Cadre commercial(e) H/F

Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

TDF est un acteur des télécommunications et de la diffusion de la télévision et de la radio en France. Ses 19 600 sites (pylônes, tours, antennes, réseaux de fibre optique...) sont répartis partout en France métropolitaine et outre-mer, et permettent à TDF de :

- diffuser la télévision numérique terrestre (TNT) et la radio (FM et DAB+) ;
- développer la couverture mobile 4G et 5G dans les territoires et dans les lieux dits confinés comme les gares, tunnels, métros, centres commerciaux, etc. ;
- apporter la fibre optique dans les zones rurales.

Nous rejoindre, c'est intégrer un environnement bienveillant et humain qui encourage l'autonomie, l'initiative, le travail d'équipe et l'équité.

Nos 1 500 collaborateurs, au siège parisien (Montrouge, Hauts-de-Seine), sur notre campus technologique, en régions et en outre-Mer, œuvrent chaque jour pour apporter une couverture numérique à tous les Français.

Entreprise engagée au côté du Pacte mondial des Nations Unies, TDF poursuit, année après année, ses efforts et ses progrès en matière de responsabilité sociétale : environnement, égalité professionnelle, parentalité, empreinte carbone, diversité (favoriser l'emploi des salariés en situation de handicap), etc. Le groupe TDF poursuit son chemin d'entreprise toujours plus responsable au service de la couverture numérique du territoire, si nécessaire à la population.   

Référence

2023-408  

Date de parution

16/05/2023

Description du poste

Intitulé du poste

Cadre commercial(e) H/F

Contrat

CDI - Contrat à durée indeterminée

Temps de travail

Temps plein

Description de la mission

Au sein de la BAR vous rejoindrez le service Ventes régionales et plus particulièrement, l’équipe Zone Sud. Votre rôle sera d’assurer le développement de l'activité de TDF - revenus, volume d'activité – auprès des clients et prospects*, sur le périmètre géographique qui vous sera confié.

Vous serez l’interlocuteur référent des clients de votre zone et serez garant de la satisfaction client.

*Ex: Alouette, Flash FM, Toulouse FM, Collectivité locales

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

  • Piloter et exécuter les plans d'action commerciale sur votre segment et/ou votre zone géographique
  • Identifier les opportunités, instruire la qualification et obtenir une décision GO/NOGO
  • Négocier les offres et contrats jusqu'à leur signature
  • Si besoin, tenir à jour la grille relationnelle et la cartographie décideurs/influenceurs de chaque client ; réaliser le mapping client/TDF
  • Documenter votre action commerciale dans les outils SI, dont le CRM
  • Garantir la satisfaction du client : identification des points forts, des axes d’amélioration, communication des plans d’action mis en œuvre et suivi des améliorations

Enfin, pour la bonne tenue de votre poste, vous serez amené à vous déplacer régulièrement auprès de vos clients.

Expérience et compétences métiers

De formation supérieure Bac+2 à Bac+3 à dominante commerciale, vous justifiez d'une expérience dans le développement d’un portefeuille client. 

Idéalement vous avez une expérience dans le secteur de la diffusion audiovisuelle, des territoires connectés et/ou des réseaux PMR.

Vous maîtrisez les techniques de négociation.

Savoir-être

Dynamique et volontaire, vous disposez d’une forte capacité d’autonomie.

Vous avez un excellent relationnel et savez adapter votre communication en fonction de vos interlocuteurs.

 

Spécificités du poste

déplacement fréquents

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Niveau III (Bac +2)

Niveau d'expérience min. requis

0 à 2 ans

Localisation du poste

Localisation du poste

Nouvelle-Aquitaine, Gironde (33)

Ville / Site

Bordeaux