Informations générales
Entité de rattachement
TDF est un acteur des télécommunications et de la diffusion de la télévision et de la radio en France. Ses 19 600 sites (pylônes, tours, antennes, réseaux de fibre optique...) sont répartis partout en France métropolitaine et outre-mer, et permettent à TDF de :
- diffuser la télévision numérique terrestre (TNT) et la radio (FM et DAB+) ;
- développer la couverture mobile 4G et 5G dans les territoires et dans les lieux dits confinés comme les gares, tunnels, métros, centres commerciaux, etc. ;
- apporter la fibre optique dans les zones rurales.
Nous rejoindre, c'est intégrer un environnement bienveillant et humain qui encourage l'autonomie, l'initiative, le travail d'équipe et l'équité.
Nos 1 500 collaborateurs, au siège parisien (Montrouge, Hauts-de-Seine), sur notre campus technologique, en régions et en outre-Mer, œuvrent chaque jour pour apporter une couverture numérique à tous les Français.
Entreprise engagée au côté du Pacte mondial des Nations Unies, TDF poursuit, année après année, ses efforts et ses progrès en matière de responsabilité sociétale : environnement, égalité professionnelle, parentalité, empreinte carbone, diversité (favoriser l'emploi des salariés en situation de handicap), etc. Le groupe TDF poursuit son chemin d'entreprise toujours plus responsable au service de la couverture numérique du territoire, si nécessaire à la population.
Référence
2023-408
Date de parution
16/05/2023
Description du poste
Intitulé du poste
Cadre commercial(e) H/F
Contrat
CDI - Contrat à durée indeterminée
Temps de travail
Temps plein
Description de la mission
Au sein de la BAR vous rejoindrez le service Ventes régionales et plus particulièrement, l’équipe Zone Sud. Votre rôle sera d’assurer le développement de l'activité de TDF - revenus, volume d'activité – auprès des clients et prospects*, sur le périmètre géographique qui vous sera confié.
Vous serez l’interlocuteur référent des clients de votre zone et serez garant de la satisfaction client.
*Ex: Alouette, Flash FM, Toulouse FM, Collectivité locales
A ce titre, vos missions seront les suivantes :
- Piloter et exécuter les plans d'action commerciale sur votre segment et/ou votre zone géographique
- Identifier les opportunités, instruire la qualification et obtenir une décision GO/NOGO
- Négocier les offres et contrats jusqu'à leur signature
- Si besoin, tenir à jour la grille relationnelle et la cartographie décideurs/influenceurs de chaque client ; réaliser le mapping client/TDF
- Documenter votre action commerciale dans les outils SI, dont le CRM
- Garantir la satisfaction du client : identification des points forts, des axes d’amélioration, communication des plans d’action mis en œuvre et suivi des améliorations
Enfin, pour la bonne tenue de votre poste, vous serez amené à vous déplacer régulièrement auprès de vos clients.
Expérience et compétences métiers
De formation supérieure Bac+2 à Bac+3 à dominante commerciale, vous justifiez d'une expérience dans le développement d’un portefeuille client.
Idéalement vous avez une expérience dans le secteur de la diffusion audiovisuelle, des territoires connectés et/ou des réseaux PMR.
Vous maîtrisez les techniques de négociation.
Savoir-être
Dynamique et volontaire, vous disposez d’une forte capacité d’autonomie.
Vous avez un excellent relationnel et savez adapter votre communication en fonction de vos interlocuteurs.
Spécificités du poste
déplacement fréquents
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
Niveau III (Bac +2)
Niveau d'expérience min. requis
0 à 2 ans
Localisation du poste
Localisation du poste
Nouvelle-Aquitaine, Gironde (33)
Ville / Site
Bordeaux